————“瘋狂老鼠”

   “投入165萬  收益9000萬  純利1000萬”的活動計劃的確很瘋狂。我們的舉動不僅從經(jīng)濟效益還是社會效益都會震驚石城！最終奠定我們世達的市場地位！

我們企業(yè)在2004年12月份的“十年”慶典和“產(chǎn)品推廣活動”的順利開展，已經(jīng)奠定了我們企業(yè)在社會、在市場上的地位。隨之而來的就是我們要更進一步的穩(wěn)住我們辛苦打下的“江山”。

2005年2月9日，正直我們中國人的大節(jié)日——春節(jié)，我們中國有很濃的民族氛圍，貼春聯(lián)吃餃子是我們不可缺少的活動。正直春節(jié)前夕，省委宣傳部為我們企業(yè)單獨開辟了針對石家莊全市唯一一家的春聯(lián)派放單位。此次活動的直接受益者和傳播對象就是我們的企業(yè)的對口消費者，就其活動的覆蓋面可以達到全部社區(qū)人口的80%以上，對我們企業(yè)來說是政府為我們企業(yè)搭建了一個很好的可控平臺。所以我們要借力！

 

1、印制50萬副春聯(lián)（上聯(lián)、下聯(lián)、橫批和“�！弊郑┟赓M派送市民，在針對石家莊社區(qū)發(fā)放的春聯(lián)上印制“世達標(biāo)識”、“世達宣傳語”、“世達產(chǎn)品圖樣”和“優(yōu)惠券”；

2、單張春聯(lián)的下方印制6枚優(yōu)惠券（共12枚），憑1枚優(yōu)惠券到指定零售商 購買產(chǎn)品可以優(yōu)惠：4.0元人民幣/箱。

3、消費者在每枚優(yōu)惠券上需填寫自己的“身份證號碼”和“姓名”，在購買產(chǎn)品的同時交到指定零售商處，來參加05年5月的抽獎活動。

4、春聯(lián)派送由活動組委會（省委宣傳部）直接派送到每個社區(qū)，每家最多可領(lǐng)取春聯(lián)3副。

 

1、春聯(lián)發(fā)放形式：

免費發(fā)放（有很強的公益性，可大量吸引媒體和政府關(guān)注），并且是家家都需要的節(jié)日物品。

（省委宣傳部在12月28日前，直接在“燕趙都市報”“燕趙晚市報”“石家莊日報”“河北青年報” 。。。。。。同時發(fā)放“世達送福進萬家，12月28日春聯(lián)免費發(fā)放”的通知）

2、春聯(lián)發(fā)放區(qū)域：

本企業(yè)是“石家莊市區(qū)區(qū)域”唯一一家企業(yè)來發(fā)放春聯(lián)�？梢詮摹盎顒臃绞缴稀焙汀盎顒訁^(qū)域上”有效的進行壟斷。

    活動區(qū)域可以達到全部社區(qū)的80%以上，并且可以指定社區(qū)來投放。

3、春聯(lián)發(fā)放手段：

政府直接出面結(jié)合我們世達企業(yè)通過“社區(qū)物業(yè)”、“零售商”、“居委會”、“城中村村委會” 。。。。。。同時發(fā)放。

A：發(fā)放時間段：2005年1月18日—2005年2月5日。

B：發(fā)放前準(zhǔn)備：

1）設(shè)計該活動的宣傳海報及活動細則，直接在各社區(qū)附近的零售點進行張貼。張貼時間為：2005年1月16日全部到位。

2）在即將發(fā)放春聯(lián)的社區(qū)懸掛“世達送‘�！�進萬家”的通知條幅。并且通知該社區(qū)的物業(yè)或居委會提前貼出春聯(lián)發(fā)放時間、地點。（此項由政府直接出面與所有派放社區(qū)進行銜接）

3）省委宣傳部直接組織100人進行10天的春聯(lián)發(fā)放活動。

C：省政府和我們企業(yè)可以直接派人監(jiān)管整個發(fā)送過程。（在該社區(qū)發(fā)放春聯(lián)的同時，也是我們企業(yè)進行最有效的產(chǎn)品宣傳和熱買時期。）

4、經(jīng)濟效益評估：

每家就領(lǐng)取1副春聯(lián)，僅使用6張優(yōu)惠券（共12張優(yōu)惠券）到指定地點購買6箱產(chǎn)品。我們來保守計算最終的經(jīng)濟效益：

500’000（用戶）X 8（優(yōu)惠券）X 15（元）=  60’000’000 元（保守估算！）可以說我們的投放人數(shù)越大，經(jīng)濟效益和社會收益就越大！

5、社會效益評估：

1）在春聯(lián)發(fā)放過程中，政府出面可以吸引全市甚至全省的新聞媒體進行全面的跟蹤報道。

2）從公益的角度來講，我們不僅僅是為了全市的市民送去了春節(jié)的禮物，而且讓大面積的消費者可以直接的接觸到我們所推崇的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并且為節(jié)前送禮做了最有效果的鋪墊！（有可能的話，我們可以再研制設(shè)計針對新年送禮的“禮包產(chǎn)品”，在新年前夕所有零售點重點投放銷售，這樣可以更加有效果的拓展我們的銷售群體、產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。）

6、市場調(diào)研分析：

 我和省委宣傳部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在11月14日下午，針對石家莊社區(qū)選擇性的進行了有效的市場調(diào)研，分析結(jié)果如下：

調(diào)研社區(qū)：卓達書香園、聯(lián)盟小區(qū)；

調(diào)研人數(shù)：卓達書香園32人、聯(lián)盟小區(qū)27人；

調(diào)研對象：中老年人、青年人；

調(diào)研結(jié)果：

100%的人非常愿意接受免費發(fā)放的春聯(lián)；

    80%的人可以積極配合進行春聯(lián)的張貼；

    95%的人要在第一時間去零售點憑優(yōu)惠券購買產(chǎn)品，并且非常關(guān)注此項活動的開展時間。

調(diào)研分析：市場的需求很大，此項活動的開展我們企業(yè)可以最直接最有效的占有我們的市場。

 

我們此次活動的對象是石家莊廣大的社區(qū)消費者，所以我們企業(yè)產(chǎn)品的第一印象（質(zhì)量）就尤為重要。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、投訴越多，那我們活動的面越廣反之帶來的負面影響就越大。

經(jīng)過市場的多次調(diào)研，消費者普遍反映：在飲用袋裝液態(tài)奶的時候都需要用牙來撕咬缺口，很不衛(wèi)生。就此，我建議我們企業(yè)在每箱產(chǎn)品中都放置一把刻有我們企業(yè)標(biāo)識的——小剪刀。

這樣不僅解決了消費者的“愛在心中‘口’難開”的尷尬局面，并且從側(cè)面進一步證明了我們企業(yè)的服務(wù)是：慮其所急，備其所需。

此次活動雖然很“瘋狂”，但是前期的宣傳準(zhǔn)備一定要全面。

根據(jù)零售點的數(shù)量和社區(qū)的數(shù)量印制“宣傳海報”：上面有此次活動的游戲規(guī)則和抽獎辦法。

根據(jù)春聯(lián)投放社區(qū)數(shù)目印制“宣傳條幅”：上面有世達送“�！边M萬家的字樣。（條幅尺寸：400 X 50厘米）

有效的控制“零售點”和“發(fā)放過程”是我們更出色的完成此次活動的重點。我們企業(yè)需派專人直接與零售點接觸和監(jiān)管、全程配合春聯(lián)的發(fā)放工作和監(jiān)管。

我們收集上來消費產(chǎn)品的優(yōu)惠券要舉行公證的抽獎。

獎品初步設(shè)計為：特等獎1名：價值3萬元的轎車一輛；

                一等獎1名：現(xiàn)金5000元

                二等獎2名：現(xiàn)金2000元

                三等獎3名：現(xiàn)金1000元

                紀念獎20名：新產(chǎn)品每人3箱

                安慰獎50名：新產(chǎn)品每人1箱

獎品投放成本（產(chǎn)品成本：14元/箱計算）：43’540元人民幣

 

省委宣傳部為了支持“世達乳制品有限公司”針對2005年年前的社會公益活動，特此邀請世界著名小提琴家——劉育熙，來石免費為石家莊音樂愛好者提供三場獨奏音樂會。以此更大面積的擴展世達的社會公益形象。

       此次活動的所有經(jīng)費都由省委宣傳部承擔(dān)，并且由我們企業(yè)免費三場冠名。而且我們企業(yè)可以在活動當(dāng)天的廣場開展關(guān)于的企業(yè)形象的宣傳和產(chǎn)品的熱賣。并且此次活動由省政府直接倡導(dǎo)指定有關(guān)新聞媒體（省市電視臺、省市電臺、各大報紙）統(tǒng)一新聞報道。

1、演出時間：第一場初步定在2005年1月8日。（貫穿整個春聯(lián)發(fā)放過程）

對我們企業(yè)的“十年”慶典、產(chǎn)品推廣和送“�！边M萬家活動都有一個很有效的銜接和延續(xù)，使我們世達的品牌形象在社會和消費者心目中有了更進一步的提升。

2、觀眾人群：音樂愛好者、廣大消費者。

由省委宣傳部直接出面和媒體廣告宣傳，來全面向全石家莊市民通知。每場定員2000人次，共3場。

3、門票：免費發(fā)放。

音樂會是公益活動，門票是免費向社會發(fā)放。

4、音樂會舉辦地點：

暫定為“省藝術(shù)中心”、“河北兒童藝術(shù)中心”和“青少年宮”

5、借力點：

1）在發(fā)放通知的時候，我們企業(yè)可以進一步塑造社會公益形象。（因為是“世達”唯一冠名，所以我們企業(yè)可以進行對外品牌宣傳）

2）在門票印刷上，我們企業(yè)可以宣傳自己的企業(yè)文化和產(chǎn)品特點。

3）在活動當(dāng)天（3天）我們企業(yè)可以在活動門前展開自己企業(yè)的形象宣傳和產(chǎn)品熱賣，甚至可以直接派送春聯(lián)。

4）在音樂會前、中、后期，都有石家莊、全省甚至北京的各大新聞媒體的關(guān)注和宣傳。這樣我們世達企業(yè)又有了進一步的形象塑造。

 

1、2004年12月18日：邀請省內(nèi)著名書法家們“現(xiàn)場書寫春聯(lián)”，并且少量贈送。

2、2004年12月28日：邀請省內(nèi)著名書法家們專門為“世達乳制品有限公司”發(fā)放的春聯(lián)進行書寫和現(xiàn)場少量的春聯(lián)派送。

3、2004年12月29日——2005年1月15日：春聯(lián)印制。

4、2005年1月18日：在省博物館廣場舉辦大型的“春聯(lián)派送活動”。當(dāng)天有專業(yè)的主持人主持、省領(lǐng)導(dǎo)講話、企業(yè)方領(lǐng)導(dǎo)講話、大型的歌舞演出和各企業(yè)當(dāng)天的企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品促銷。

5、2005年1月18日——2005年2月5日：春聯(lián)全面派送完畢。

 

1、印制春聯(lián)：

春聯(lián)（上聯(lián)、下聯(lián)、橫批和“�！弊郑�為：3.2元/副；

總共：50萬副春聯(lián)。     合計投入：1’600’000元人民幣（160萬人民幣）

2、抽獎獎品投入：

特等獎1名：價值3萬元的轎車一輛；

        一等獎1名：現(xiàn)金5000元

        二等獎2名：現(xiàn)金2000元

        三等獎3名：現(xiàn)金1000元

        紀念獎20名：新產(chǎn)品每人3箱

        安慰獎50名：新產(chǎn)品每人1箱

獎品投放成本（產(chǎn)品成本：14元/箱計算）：43’540元人民幣（4.354萬人民幣）

3、宣傳品印制：

1）活動海報：5000張，每張：1.5元               需要資金：7500元人民幣

2）“送‘�！�進萬家”條幅：80條，每條：10元    需要資金：800元人民幣

                 合計投入：8’300元人民幣（0.83萬人民幣）

 

 

 

 

 

 

產(chǎn)品成本為： （保守估算）

     產(chǎn)品投入（箱數(shù)）：500’000（用戶）X 8（優(yōu)惠券）=4’000’000箱（400萬箱）

單箱產(chǎn)品成本：12元/箱

 

 

 

 

 

（成本控制越少利潤就越大）